Как Артем Кофанов снизил цену клика в Nextdoor на 50%

Роль Артема Кофанова в Nextdoor

Артем Кофанов занимает пост руководителя по финансам и стратегии в компании Nextdoor. Он объединяет продуктовую разработку, анализ данных и рыночные стратегии, создавая системы принятия решений, которые обеспечивают долгосрочный успех платформы.

Более 100000 качественных лидов и снижение стоимости клика вдвое

Под руководством Кофанова были разработаны гиперлокальные системы поиска и монетизации, которые обеспечили более 100000 качественных лидов. При этом средняя стоимость клика (CPC) для рекламодателей снизилась примерно на 50%. Это позволило эффективнее расходовать рекламные бюджеты и повысить конверсию.

Новые системы измерения и оптимизации

Кофанов создал систему измерений Cross-Sided Metric Stack (CSMS), отражающую целостность экосистемы и балансирующую доверие пользователей с бизнес-результатами. Он также руководил запуском продукта Opportunity Alerts — сервиса генерации лидов в реальном времени, который связывает клиентов с профессионалами услуг и сохраняет качество при масштабировании.

Машинное обучение и сегментация по ценности

Кофанов разработал архитектуру принятия решений на основе машинного обучения, оптимизирующую рекламные расходы и снижающую стоимость клика. Кроме того, он создал фреймворк сегментации ценности для малого и среднего бизнеса (SMB), улучшая процессы создания ценности и стратегии развития компаний.

Экспериментальный подход к росту

Для оценки эффективности стратегий Кофанов применяет рандомизированные и квазиэкспериментальные методы. Он проверяет отсутствие каннибализации роста и анализирует результаты с помощью двух ключевых моделей — CSMS и Evidence-Bar Scaling Gates (EBSG).

Влияние на людей и бизнес

Работа Кофанова повышает эффективность рекламного рынка и укрепляет связь между профессионалами услуг и клиентами. Это создает более полезную и надежную экосистему для рекламодателей и пользователей. Его инновационные подходы снижают рекламные расходы и поддерживают развитие бизнеса.