Azerbaijan Launch Event 2026: новые возможности для бизнеса с Google Ads

Цифровой рынок Азербайджана открывает новые возможности для привлечения клиентов на разных этапах выбора и покупки. Одни пользователи ищут нужные услуги в Google, другие узнают о брендах из видео или сравнивают предложения со смартфона. Чтобы эффективно взаимодействовать с аудиторией на каждом из этих этапов, рекламодателям важно учитывать особенности местного спроса, создавать подходящие рекламные материалы и понимать, какие действия пользователей действительно приводят к измеримому результату.

20 октября в Баку Coob Ads, официальный Google Ads Sales Representative, объединила экспертов Google, рекламодателей и представителей агентств. Участники обсудили, как искусственный интеллект, качественные данные и знание местного рынка помогают принимать более обоснованные рекламные решения и находить новые возможности для роста.

Локальная экспертиза с учетом бизнес-целей

Подготовка к сезонному росту продаж, выход на новый рынок и оптимизация рекламных кампаний требуют разных подходов. Мойца Рожац, Global Program Director Coob Ads, объяснила основной принцип программы Google Ads Sales Representative: экспертная поддержка должна начинаться с понимания задач рекламодателя.

Как официальный Google Ads Sales Representative в Азербайджане, Coob Ads предоставляет компаниям и агентствам бесплатный доступ к локальной команде специалистов, прошедших обучение Google. Сотрудничество начинается с совместного определения бизнес-целей, что позволяет экспертам сосредоточиться на направлениях, где их консультации принесут наибольшую пользу.

Программа охватывает четыре основных направления:

• Рекламная стратегия и развитие бизнеса: рекомендации по оптимизации рекламных аккаунтов, подготовке к сезонным периодам высокого спроса и выходу на международные рынки.

• Аналитика и оценка эффективности: рыночные бенчмарки для сравнения, анализ рекламных кампаний и рекомендации по измерению результатов рекламы.

• Новые возможности: помощь в использовании ИИ-решений от Google, доступ к бета-функциям и участие в образовательных мероприятиях.

• Развитие команд: обучение, поддержка в сертификации, совместная подготовка предложений для клиентов агентств и возможность передавать сложные вопросы специалистам Google.

При этом рекламодатели и их агентства сохраняют полный контроль над кампаниями. Специалисты Coob Ads получают доступ к рекламному аккаунту только для просмотра, конфиденциальность данных защищается соглашением о неразглашении (NDA), а все изменения в кампаниях вносит команда рекламодателя.

Андрей Якунин, региональный руководитель стратегических партнёрств Google в Центральной и Восточной Европе, рассказал о развитии рекламных решений Google на базе Gemini — в оптимизации кампаний, измерении результатов и создании рекламных материалов. Для рекламодателей эти направления связаны: качественные данные помогают оценивать результат, креативы — доносить предложение до аудитории, а автоматизация — оптимизировать кампании под цели бизнеса.

В этой работе Coob Ads выступает связующим звеном между технологиями Google и задачами локального рынка. В рамках программы ASR команда помогает рекламодателям определить, какие решения актуальны для их бизнеса и как применять их в действующих кампаниях.

Цифровой рынок Азербайджана: где открываются возможности для роста

Понимание того, где и как люди проводят время в интернете, помогает превратить бизнес-задачи в эффективную рекламную стратегию. Субхан Амирасланов, Partner Consultant Coob Ads, рассмотрел особенности цифрового поведения аудитории Азербайджана: широкое распространение интернета, использование мобильных устройств и возрастающую роль Google Search и YouTube.

Смартфон как точка контакта с покупателем

Согласно исследованию Digital 2026: Azerbaijan от DataReportal, в октябре 2025 года в стране насчитывалось 9,27 млн интернет-пользователей, что эквивалентно 89% населения. При столь высоком уровне цифровизации у рекламодателей есть возможности не только расширять охват, но и эффективнее взаимодействовать с уже сформировавшейся онлайн-аудиторией.

Особое внимание стоит уделять удобству использования сайтов на мобильных устройствах. Реклама может привлечь внимание пользователя, но дальнейшая конверсия зависит от того, что происходит после перехода: насколько быстро загружается страница лендинга, понятно ли сформулировано предложение и удобно ли оставить заявку или оформить покупку с экрана смартфона.

Поиск отражает намерение, видео формирует интерес

По данным StatCounter, в августе 2026 года Google занимал 97,4% рынка поисковых систем Азербайджана. Это делает Google Search важной точкой взаимодействия с потенциальными клиентами, когда они сравнивают товары, изучают услуги или ищут конкретную компанию.

YouTube позволяет заинтересовать аудиторию на более ранних этапах выбора. По оценкам Semrush, в августе 2026 года youtube.com занимал второе место среди наиболее посещаемых сайтов Азербайджана — около 24,9 млн посещений за месяц. Речь идет именно о посещениях сайта, а не о количестве уникальных зрителей или общем использовании платформы. Тем не менее эти данные показывают значимую роль платформы в цифровой среде страны.

Для рекламодателей главный вывод заключается в том, что поисковая и видеореклама должны дополнять друг друга. Видео помогает представить бренд, продемонстрировать продукт и объяснить его преимущества, а поисковая реклама — привлечь пользователей, у которых уже сформировался интерес. Согласованная работа креативов, посадочных страниц и инструментов аналитики позволяет лучше понимать, как первоначальное внимание превращается в целевое действие.

Качественные сигналы для эффективных рекламных решений

Заполненная форма фиксирует обращение потенциального клиента. Но информация о том, привело ли оно к продаже, гораздо точнее показывает ценность этого обращения для бизнеса. Артур Мосьяк, Partnerships Manager Google, объяснил, как подход Data Strength помогает связать эти этапы и передавать алгоритмам Google AI более значимые сигналы для оптимизации рекламных кампаний.

AI Max for Search и Performance Max расширяют возможности рекламодателей по работе с покупательским спросом и намерениями пользователей. Однако для эффективного использования автоматизации необходима целостная система измерения: надежные данные из собственных источников, оценка дополнительного эффекта рекламы и единое представление о результативности разных каналов.

Создание надежной основы для измерения эффективности

Тег Google передаёт данные о действиях пользователей на сайте в рекламные и аналитические инструменты платформы. Он помогает отслеживать конверсии, анализировать аудиторию и моделировать результаты. Поэтому его корректная настройка важна для оценки эффективности рекламных кампаний.

Проверку стоит начать с того, корректно ли работают теги на нужных страницах и последовательно ли они фиксируют значимые действия. Google tag gateway for advertisers позволяет загружать скрипты Google через собственную инфраструктуру рекламодателя, повышая устойчивость сбора данных. При этом настройки согласия пользователей по-прежнему определяют, как эти данные можно собирать и использовать.

Передача данных о продажах для оптимизации рекламы

В компаниях, где продажи происходят после консультаций, телефонных звонков или офлайн-взаимодействий, CRM-система содержит важную информацию, которую невозможно получить только с помощью отслеживания действий на сайте.

Enhanced Conversions for Leads использует хешированные данные клиентов из собственных источников рекламодателя, чтобы связывать последующие конверсии с предыдущими взаимодействиями с рекламой.

Например, компания может зафиксировать обращение, отслеживать его статус в CRM-системе, а затем передать в Google Ads информацию о квалифицированном потенциальном клиенте или завершенной продаже. Правильный выбор целей конверсии позволяет алгоритмам назначения ставок ориентироваться на результаты, которые действительно важны для бизнеса.

По данным Google, у рекламодателей, которые дополнили стандартный импорт офлайн-конверсий собственными данными о клиентах, медианныйприрост числа измеренных конверсий составил 10%. Этот показатель отражает более полный учёт результатов и не означает гарантированного увеличения продаж.

На практике ключевое значение имеет системная работа с данными: единые критерии определения ценных конверсий, регулярное обновление информации в CRM и своевременная передача событий в Google Ads. Такой подход помогает маркетинговым командам точнее оценивать эффективность кампаний и оптимизировать рекламу с учетом реальной ценности клиентов.

Agentic Commerce: как ИИ меняет путь к покупке

Качественные данные помогают оптимизировать рекламные кампании, а по мере того, как ИИ всё активнее участвует в выборе товаров и принятии решений о покупке, их роль расширяется. Ангелос Галанакис, глобальный директор по росту выручки CoobX, рассказал, как Agentic Commerce может сократить путь от поиска и сравнения товаров до покупки.

Возможности ИИ-помощников выходят за рамки ответов на вопросы. Они могут помогать покупателям выбирать подходящие варианты, отслеживать цены и наличие товаров, а также выполнять действия с разрешения пользователя. Инструменты Google для покупок с помощью ИИ объединяют возможности Gemini и Shopping Graph, помогая находить информацию о товарах, соответствующих потребностям покупателей.

Для продавцов это повышает значимость точных сведений о товарах, прозрачных цен и простого оформления заказа. Задача — помочь человеку понять, какое предложение соответствует его потребностям, и уверенно перейти к покупке. Продавцы сохраняют ключевую роль во взаимодействии с клиентом: управляют видимостью своих предложений через товарные фиды и настройки кампаний, отвечают за продажу и качество обслуживания.

По мере изменения покупательского пути бизнесу также важно оценивать, как знакомство с предложением и дальнейшее взаимодействие с брендом влияют на долгосрочные результаты.

Kapital Bank: единая поисковая стратегия для семи продуктов

Айнура Алиева, руководитель команды цифрового маркетинга Kapital Bank, представила подход к координации поисковой рекламы для разных продуктов банка. Задача заключалась в том, чтобы управлять пересечениями поисковых запросов и закрепить ответственность за каждую группу ключевых слов.

Ключевые слова распределяются между продуктами с учётом намерений клиента, релевантности предложения и ожидаемой ценности для бизнеса. Согласованные минус-слова, проверка кампаний на пересечения перед запуском и еженедельные встречи помогают синхронизировать действия команд и распределять бюджеты в соответствии с общими бизнес-приоритетами.

Потенциал модели отражают иллюстративные показатели: увеличение числа конверсий в 1,8 раза и 12-месячной ценности клиента в 1,4 раза. Основной принцип здесь: обмен опытом и согласованная работа продуктовых команд помогают обеспечить рост всего портфеля.

AZAL: долгосрочный рост за пределами сезонных кампаний

Камал Аллазов, руководитель отдела цифрового маркетинга AZAL — Azerbaijan Airlines, поделился опытом авиакомпании в привлечении клиентов через органический поиск и развитии продаж через мобильное приложение на разных рынках.

Чтобы привлекать пассажиров, которые изучают направления и выбирают рейсы, AZAL объединила техническое SEO, планирование контента, посадочные страницы маршрутов и статьи в одном блоге. По данным компании, в январе 2025 года органический трафик на посадочные страницы и в блог вырос на 82,3% по сравнению с январем 2024 года, расширяя привлечение клиентов через платную рекламу.

В августе 2025 года продажи через мобильное приложение выросли на 57% по сравнению с августом 2024 года. Следующим шагом планировалось стимулировать использование приложения между сезонными акциями: показывать существующим пользователям рекламу конкретных предложений и с помощью глубоких ссылок направлять их сразу к нужному контенту. Это сократило бы путь от перехода по объявлению до просмотра предложения в приложении. Среди дополнительных способов мотивировать пользователей возвращаться рассматривались эксклюзивные акции в приложении на отдельных маршрутах и игровые механики.

ИИ-инструменты для создания креативов и умного планирования бюджета

Адаптация видео для под разные языковые аудитории, подготовка изображений товаров и распределение рекламного бюджета требуют разных инструментов. Александр Тисменецкий, GMP & GCP Product Director CoobX, рассказал, как ИИ помогает эффективнее создавать рекламные материалы, а моделирование маркетингового микса (Marketing Mix Modeling, MMM) позволяет оценивать вклад вложений в рекламу в результаты бизнеса.

Больше возможностей для создания рекламных креативов

Инструменты CoobX помогают автоматизировать отдельные этапы производства рекламы, используя уже существующие материалы и информацию о товарах:

• CoobVox помогает переводить, локализовать и озвучивать видео на разных языках, адаптируя готовые ролики для аудиторий других рынков.

• CoobAir позволяет преобразовывать длинные видео в рекламные материалы разных форматов и оценивать креативы по принципам ABCD: Attention (привлечение внимания), Branding (присутствие бренда), Connection (эмоциональная связь с аудиторией) и Direction (призыв к действию).

• CoobCat генерирует новые фоны и окружение для изображений товаров, а также поддерживает виртуальную примерку, расширяя возможности визуального представления ассортимента.

• CoobFeed улучшает названия и описания товаров, дополняет недостающие характеристики и помогает сделать товарный каталог более информативным.

Эти решения открывают дополнительные возможности для тестирования рекламных материалов. При этом проверка человеком остается важным этапом процесса: необходимо контролировать качество перевода, точность информации о продуктах, соответствие фирменному стилю и ясность рекламного сообщения.

Обоснованные решения по распределению бюджета

По мере расширения рекламных активностей и тестирования креативов компаниям становится все важнее понимать, какой вклад маркетинговые инвестиции вносят в выручку.

Google Meridian — инструмент моделирования маркетинг-микса с открытым исходным кодом. Он помогает оценивать вклад рекламы в бизнес-результаты с учетом базового спроса, сезонности и других факторов, В основе анализа лежат три важных для бизнеса вопроса: какую выручку приносят инвестиции в рекламу, какова отдача от каждого рекламного канала и как перераспределить бюджет, чтобы увеличить дополнительную выручку.

Данные о поисковых запросах помогают учитывать органический спрос, а показатели охвата и частоты показов позволяют подробнее оценивать вклад видеорекламы. Результаты экспериментов по измерению дополнительного эффекта рекламы можно использовать для калибровки модели.

Для построения модели нужны согласованные исторические данные о продажах, рекламных расходах и размещениях. Также важно учитывать цены, акции и сезонность. На основе этих данных можно оценивать вклад отдельных каналов и сравнивать сценарии распределения будущего бюджета.

Выбор направлений для инвестиций зависит и от того, как меняется местный рынок. Во время панельной дискуссии Пиале Исазаде, Country Program Lead в Coob Ads, отметила новые возможности для роста бизнеса, которые открываются благодаря развитию цифровых технологий в Азербайджане:

«У бизнеса в Азербайджане сегодня появляется всё больше возможностей для роста благодаря цифровым технологиям. Но важно не просто использовать новые инструменты, а понимать свою аудиторию, опираться на данные и применять возможности ИИ там, где они действительно помогают привлекать клиентов».